暴紅密碼一：俗又有力
讓年輕人傻眼反而更吸睛
「他是個人才，有機會的話，我也想延攬他進奧美！」奧美廣告創意總監蔡明丁口中說的，就是這部廣告的「始作俑者」，今年六十一歲的中醫師張順忠。
最後，張順忠只花了一萬五千元，連一般商業廣告成本的一％都不到，卻在六個月後，引發驚人回響。
當時，張順忠選定三家電視台的早上、下午時段播放廣告，確實吸引不少中高齡病患來電詢問，讓他為三家診所特地申請的○八○○免費電話從早到晚響個不停，詢問量成長兩倍，門診數、收入也都成長三成。但他沒意料到的是，這支簡單、毫無修飾的廣告，不只對了老人家的胃，還抓住年輕人的心。
「健生中醫廣告的『俗又有力』，真的到會讓年輕人傻眼的程度！」世新大學終身教育學院助理教授林承宇說，整部廣告清楚傳達「有不適狀況，請打電話」的訊息，一字一句緩緩道出，和民國五○年代的政令廣告相似，對老人家來說，既熟悉也容易理解，但是對習慣廣告就該有聲光效果、名人代言的年輕族群來說，張順忠製作的廣告，則根本不在他們的常識範圍內。
暴紅密碼二：誠意十足
生澀演出讓觀眾解除戒心
蔡明丁說，廣告中的商品訊息基本上會經過包裝、轉換後，再呈現在觀眾面前。所以，像健生中醫廣告這樣毫不遮掩、一切從簡，演員甚至從未受過訓練，就直接以最「拙」的一面上鏡，對閱聽大眾來說，簡直不可思議，也因此得以在坊間完美、精緻的廣告中脫穎而出，讓這個「不像廣告的廣告」跳脫出一般廣告的框架，營造觀影時的意外性，也掀起話題。
不過，這種恰到好處的意外，不是每個專業廣告人都辦得到。
「張醫師講到最後，眼神還會飄咧！你在哪個廣告看過這種畫面？」林承宇認為，若以商業廣告的標準，這部廣告其實漏洞百出，粗糙到上不了檯面，但是，正因為張順忠眼神飄忽和吞口水、語氣發抖等生澀表現，反而呈現出一種「專業不足、誠意十足」的親切感，「就是這種實在感，讓觀眾放下對廣告的戒心；不過，這是險招，一般廣告商是不敢拿客戶的錢來冒險的。」
雪芃廣告創意總監林智豪指出，廣告業必須極盡所能的阻止失敗發生，所以張順忠能夠沒有包袱、單純的把拍廣告當作「嘗試」，就是他能夠歪打正著、一夕暴紅的原因之一，「太多風險，反而讓我們綁手綁腳，所以身為素人，就是他最大的優勢。」
如果說張順忠意外找到好的起點，那把廣告效應炒到高峰的，就是帶動模仿潮的翻版廣告與短片，「如果沒有這些網友翻拍，這部廣告不可能這麼紅、紅這麼久！」蔡明丁說。
暴紅密碼三：引人模仿
逾百翻版片擴大廣告效益
現在，不只網路上有Rap版、外國人版等超過百部的模仿廣告，總點擊率超過六百萬次，就連劍湖山樂園都搶搭張順忠的創意，推出由藝人阿Ken與納豆扮演醫師、銅人的翻版廣告，讓這部近十年的老廣告總是有新話題、永遠不被忘記。
「就像大家去KTV喜歡挑好唱的歌，健生中醫廣告就是這種入門款的廣告，」林承宇分析，張順忠本身就是廣告初學者，片中的元素簡單到任何人在家都能模仿；而一被模仿，廣告效益便再擴大，延續話題性。
這十年間，張順忠也定期推出新版廣告，但內容都不脫「醫師解說」形式，台詞也從未改變，最多搭配由猛男、歐巴桑扮演的銅人在側，增添趣味。即使知名度大開，張順忠為維持醫師專業，始終不接代言或商演，就連當紅節目《康熙來了》多次邀約，都被他斷然拒絕。
「我必須說，我欣賞他！」蔡明丁說，很多人暴紅卻不能長紅，都是因為太過貪心、不知取捨，但張順忠卻能保持清醒、愛惜羽毛，延續最受歡迎的核心元素，做出有「系列感」的作品，「也許他的第一步棋是無心插柳，但後面幾年的經營都在對的方向上，而且功不可沒。」
小檔案＿張順忠
出生：1952年
學歷：嘉南科技大學藥學系
現職：控八控控中醫負責人，旗下有健生診所、健新診所等
暴紅成績單：網路上模仿作品超過百部，總點閱率超過600萬次，並吸引劍湖山樂園翻拍
沒有留言:
張貼留言